Der energetische Zustand gewinnt an Bedeutung
Der energetische Zustand eines Hauses oder einer Wohnung kann die Kaufentscheidung maßgeblich beeinflussen. Eine zeitgemäße Heizung, erneuerte Fenster, eine gedämmte Gebäudehülle oder bereits durchgeführte Modernisierungen können Interessenten zusätzliche Sicherheit bieten. Besteht dagegen ein erkennbarer Sanierungsbedarf, werden die zu erwartenden Kosten in der Regel bei der Kaufpreisentscheidung berücksichtigt. Das bedeutet jedoch nicht, dass ein älteres oder unsaniertes Zuhause sich nicht erfolgreich verkaufen lässt. Wichtig ist, den Zustand realistisch und transparent darzustellen.
Zu den Merkmalen, die gemäß der Immobilienwertermittlungsverordnung bei einer Bewertung berücksichtigt werden können, gehören:
- die Ausstattung und Qualität des Gebäudes,
- die energetischen Eigenschaften,
- der bauliche Zustand,
- das Alter,
- die Gesamt- und Restnutzungsdauer.
In der Regel ist beim Verkauf außerdem ein Energieausweis erforderlich. Wenn dieser bereits bei der Veröffentlichung einer Immobilienanzeige vorliegt, müssen bestimmte energetische Kennwerte in der Anzeige genannt werden. Kaufinteressenten haben das Recht, rechtzeitig über die Inhalte des Energieausweises informiert zu werden.
Die passende Zielgruppe entscheidet mit
Ein Zuhause erzielt nicht allein deshalb einen guten Preis, weil es viele Quadratmeter bietet. Entscheidend ist auch, ob es den Menschen, deren Bedürfnisse es erfüllt, passend präsentiert wird. Eine kompakte Wohnung in zentraler Lage ist beispielsweise für Berufstätige, Studierende oder Kapitalanleger interessant. Ein Haus mit Garten und mehreren Zimmern spricht dagegen häufig Familien an. Eine barrierearme Wohnung mit Aufzug kann wiederum für Menschen attraktiv sein, die frühzeitig an eine komfortable Wohnsituation im Alter denken. Eine erfolgreiche Vermarktung beschränkt sich deshalb nicht nur auf Angaben zu Wohnfläche und Zimmerzahl. Sie vermittelt auch die Lebensqualität, die das Zuhause bietet, und für welche neue Lebensphase es besonders geeignet ist.
